常見問題

　　近日，各地LED照明企業(yè)開始“鮮活”起來了，一掃LED企業(yè)因產能過剩等原因倒閉潮的陰霾。國星光電首個運營中心落戶常州、深圳市綠色半導體照明有限公司推出國內首家高端LED照明專賣店、三雄極光等聯(lián)合發(fā)起國內首個零售業(yè)節(jié)能照明項目調研、傳統(tǒng)照明企業(yè)雷士照明開始大力投資LED照明產品……

　　可見，在國家地方政策補貼“強心針”之下，各地照明企業(yè)開始“亮劍”，LED照明產品、渠道戰(zhàn)拉來序幕。面對政企如火如荼的開展LED照明產業(yè)，照明企業(yè)在進入LED照明行業(yè)及傳統(tǒng)照明企業(yè)轉型期，經歷了熱發(fā)展、冷遭遇、降價潮之后，如何調整自身的目標及產品戰(zhàn)略定位，依然面對四大問題的叩問。

　　1、傳統(tǒng)照明企業(yè)轉型之痛。面對國家地方政府“大刀闊斧”推廣LED照明普及，而LED燈“叫好不叫座”，消費者面對新生事物，不敢貿然接受的情況。傳統(tǒng)照明企業(yè)“矛盾”中前進，既想搶占“先機”，又需要靠傳統(tǒng)照明業(yè)務作為支撐。傳統(tǒng)照明企業(yè)雷士照明艱難轉型就是一個例子，經歷高層動亂、底層罷工、渠道分合，現(xiàn)在仍處于磨合期，盡管三大高管一致齊心發(fā)力于發(fā)展LED照明，但路漫漫其修遠兮，需將上下求索。因此，傳統(tǒng)照明企業(yè)如何平衡傳統(tǒng)照明及LED照明的“守與攻”之道，如何更好抓住市場機遇、發(fā)揮渠道優(yōu)勢，尋找LED的成功轉型，仍是傳統(tǒng)照明企業(yè)需深思問題之一。

　　2、LED照明產品同質化之殤。LED照明除了節(jié)能環(huán)保低碳以及壽命長光效好等優(yōu)點，主要它能更好實現(xiàn)智能照明系統(tǒng)智能控制，感應調光技術，可以先有燈具再設計光源等。但是LED照明產品與傳統(tǒng)照明產品缺乏創(chuàng)新改變，燈具設計同質化，消費者不洞悉光源的差別，面對同樣的燈具，當然更傾向于原有消費習慣。同質化的LED照明產品叩問照明企業(yè)如何針對細分市場打造出具有特色的照明產品是照明企業(yè)創(chuàng)新首要法則。

　　3、價格之戰(zhàn)。芯片技術提高，原材料產能過剩等造成LED照明產品降價本屬行業(yè)發(fā)展趨勢，但是市場上存在眾多渾水摸魚的商家，以次充好、假冒偽劣等行為低價打著“LED”旗號“掛羊頭買狗肉”，傷了消費者心，也造成行業(yè)不公平競爭。如此價格之戰(zhàn)勢必會打擊消費者對新興事物信心，照明企業(yè)如何重塑消費者信心，打造具有性價比的產品，如何開展宣傳及渠道活動仍是照明企業(yè)重頭戲。

　　4、質量問題。9月份，廣東省質量技術監(jiān)督局對LED照明產品進行了抽檢，抽查了廣州、深圳、珠海、佛山、中山、惠州、東莞等7個地市21家企業(yè)生產的自鎮(zhèn)流LED燈產品，共23批次，檢驗不合格17批次，合格率不足30%.甚至一些比較有名牌子也出現(xiàn)不及格產品。盡管LED照明具有壽命長、光效好等特點，但是這都是需要具有良好的原材料及封裝技術基礎上才有的。質量問題再一次叩問企業(yè)研發(fā)技術、封裝技術、散熱技術等所制造的產品是否能夠達到產品所描述的要求。

　　總結：LED照明市場爭奪之戰(zhàn)已經開始開打了，但是轉型之痛、同質化、價格、質量問題依然叩問著照明企業(yè)。面對眾多的企業(yè)競爭，制定產品策略、品牌定位、提高技術仍是企業(yè)重心軸。